前不久，株洲迎来了一批远道而来的产业伙伴。8月中旬，来自北京、浙江、广东、江西等地的12家企业负责人齐聚株洲，先后考察麦格米特株洲基地、北汽株洲分公司和中车时代新材，并参加政企恳谈会。这些企业均为中车时代新材的供应链合作伙伴。一场以“强链兴业、聚势共赢”为主题的对接交流活动，正式拉开了株洲高新区产业链招商专项行动的序幕。

这场活动的背后，是一个朴素却深刻的判断：产业链招商，空间巨大，理应大有作为。

一份调研报告中的四笔账

株洲高新区选取16家链主企业和10家中小配套企业展开专项调研。这份沉甸甸的调研报告，清晰算出了“四笔账”：

第一笔，看体量——体量可观。16家链主企业去年采购总额达630亿元，预计到2030年将突破1000亿元，堪称千亿级“蛋糕”。

第二笔，看分量——分量偏小。采购需求虽大，本地配套占比却很低：16家链主企业平均综合配套率仅约10%，其中半数不足5%。换言之，千亿级的采购大盘，本地只“吃”到了很小一口。

第三笔，看质量——质量不高。当前本地配套产品主要集中在压铸件、塑料件和包装辅料等低附加值品类，占总量的92%，而半导体、系统总成等高附加值品类几乎是空白。

第四笔，看增量——增量迅猛。多家链主企业正处在新一轮扩张期。例如，某链主企业产值将从2025年的134亿元跃升至2030年的300亿元，配套采购额同步从136亿元增至280亿元；另一家链主企业的采购额也将从2025年的54.5亿元攀升至2030年的232亿元。若放眼长株潭区域，增量更为可观。以汽车产业为例，2025年采购规模为1040亿元，2030年预计达1480亿元；电子信息产业则从1840亿元增长至3045亿元。

账算到这里，结论不言自明——株洲拥有如此优质的链主资源，若未能充分挖掘，实在可惜。还有一笔更直观的账：如果到2030年本地配套率能提升15个百分点，城市就能新增150亿元产值。

高新区的打法

产业链招商，前提在于精准的分析研判。株洲高新区的做法是——从五个维度开展常态化、全景式分析研判。

一是全面梳理配套供应的“重点”企业，从链主的重点供应商中逐一筛选，找准招引入口。二是系统摸排本地配套的“成长点”，聚焦链主采购需求和技术标准，明确培育方向。三是梳理产业链供给的“断点”，找出长株潭乃至全省范围内尚无可供采购的产品，确定补链突破口。四是梳理链主企业上下游的“延伸点”，围绕链主企业“向前走半步、向后走半步”的战略布局，挖掘潜力空间。五是围绕长株潭产业需求梳理“拓展点”，立足区域协同，寻找增量机会。这“五点研判”，让产业链招商从“漫天撒网”转向“精准制导”。

产业链招商，关键在于体系化、常态化地推动落实落地。株洲高新区从五个方面发力：

推行“一链主一小分队”专属服务。成立工作专班，针对重点链主企业组建一对一招商服务小分队，常态化开展分析研判。

坚持“三个原则”定向攻坚。在“五点研判”基础上，重点瞄准配套采购额度大、在湖南乃至中部地区尚未布局、且处于高成长期的企业。招商小分队邀请链主企业采购人员共同参与，一对一上门走访；对有初步意向的企业，集中邀请来株洲实地考察园区、产业生态和企业。

大力培育本土配套企业。推行“大手牵小手”结对机制，引导链主企业与本土配套企业结对，指导产品研发和工艺提升；打通重复认证的流程堵点，鼓励链主企业实行认证共享；引导配套企业提标扩产。

充分发挥链主企业的助力作用。链主的支持与参与，是产业链招商成功的关键。重点发挥链主在以下五方面的作用：共同分析招引重点、拜访重点供应商、组织“请进来”活动、给予增量订单支持以及推动结对合作。

强化要素政策配套支撑。探索建立专属特色产业园，设立区级配套企业“白名单”，实行国有厂房租金阶梯优惠，推行购地企业定制代建，提供量身定制的金融支持，设立配套专项股权投资基金，并积极争取对链主企业的订单倾斜。

一家企业落户株洲，便同时获得对接轨道交通、风电、汽车、电力电子等多条产业链的入口——这正是产业链招商的“乘法效应”。

当传统“土地+税收”的招商路径走到尽头时，利用链主资源把优质企业“链”进来，让产业生态自然生长，正成为地方招商的新打法。

从“四笔账”中看清差距，用“五点研判”找准方向，靠“五个发力”推动落实——株洲高新区的实践再次证明：产业链招商大有可为，也应当大有作为。制造名城的故事，正在延链、补链、强链的进程中，写下崭新的篇章。