5月9日上午，株洲董家塅高科园，湖南省工业设备安装有限公司中兴分公司一派繁忙景象，工人正为岳阳临湘工业园、长沙黄花机场T3航站楼赶制压力容器和桁架。

    与此同时，遥远的西亚，阿曼阿尔萨奇亚输水升级项目现场，湖南安装海外工程公司克服暴雨、改线等困难，顺利完成水压试验，为全线通水奠定坚实基础。

    湖南省工业设备安装有限公司成立于1958年，简称湖南安装，“资历”可比株洲冶炼厂、株洲化工厂等“元老级”老厂。至今，株洲人仍习惯称其为“湘安”。

    自荒芜中崛起，在风雨中历练。66年不舍追求，几代湘安人接续奋斗，从株洲出发，走出湖南、跨出国门、勇闯天下，综合实力持续提升，稳居全国省级工业设备安装企业前三名。

    从“找米下锅”到“端牢饭碗”

    ——以前瞻性眼光把握市场动向

    湘安的诞生与株洲工业紧密相关。作为新中国成立后首批重点建设的八个工业城市之一，“一五”“二五”时期，国家在株洲布局大批工业企业。“企业落地，工业设备安装成为一项重要工作。”老湘安人回忆，1956年，一批南下干部筹建湘安公司，并于两年后挂牌。

    计划经济年代，湘安人敢打敢拼，出色完成株洲工业设备安装重任，“湘安铁军”名声渐响。

    从公司成立到改革开放前的20余年时间里，湘安跟其他地方建筑国企一样，在一个个指令性计划中完成经验储备，成为湖南专业机电安装唯一的王牌部队。

    “湘安之所以一直保持良好发展态势，是因为始终坚持与国家战略同频共振，踏准时代脉搏。”湖南安装党委副书记、职工董事毛文祥说。

    上世纪80年代，东方风来满眼春，深圳成为改革前沿。湖南省政府在深圳建设办事处大楼及酒店，湘安敏锐意识到改革开放春风即起，公司迎来走出湖南难得的机会，借势成为湖南首批南下进入深圳的国企。

    彼时的深圳大兴建设，云集各地专业建设、安装队伍。湘安人虚心向同行学习招投标流程、新施工技巧、业务洽谈，快速成长为顶尖专业队伍。

    不久，一家央企注意到湘安深圳项目，在仔细考察和对比后，将公司总部大楼所有设备安装交给湘安。地方建筑企业从龙头建筑央企手上接下大活，湘安一举成名。

    湘安也由此开启从“等米下锅”到“找米下锅”新征程。

    之后，湘安进入深圳市政府工程预选承包商名录，先后完成深圳广电中心、深圳青少年宫、深圳宝安机场、华侨城等项目机电安装。

    同一时期，湘安在上海也打开局面，先后参建上海大众、虹桥机场、中保大厦等项目安装工程。

    湘安与上海大众的合作获得双赢，此后双方一直保持良好合作关系。这种长期友好合作建立的亲密关系，不久后让湘安探寻到发展的另一种可能。

    2008年，打算新建厂房的上海大众认为，项目厂房建设、设备安装要多个施工企业，不便工作衔接，管理有难度，考虑缩减现场施工单位。

    言者有意，听者有心。类似的甲方诉求并非首次，湘安公司决定“吃下”项目土建施工业务。

    “光工业设备安装，发展较为单一，而且受制于人。”毛文祥回忆，公司最终拿下上海大众新厂房的工程总承包业务，向专注工业领域的工程总承包服务商迭代升级。

    善于突破自我的湘安，近10余年来以前瞻性眼光把握市场动向，在做好工业设备安装主业同时，向环保、新能源、新材料等领域拓展业务，跃升为国内综合实力最强、规模最大的综合性建筑安装施工企业之一。

    业务板块拓展，饭碗越端越牢。2008年，该公司承接业务35亿元。到2020年，实现产值、营收、收款三个过百亿，成为百亿企业。去年承接业务达228亿元，创历史新高。

    80%业务来自老客户

    ——以“诚信”为基铸就精品工程

    “始终以高于市场的要求，为社会和客户提供高品质服务。”湖南安装秉承“以现场即市场”理念，赢得客户高度认可，从两个典型商业范例中可见一斑。

    一个发生在几年前。湖南安装承接长沙某企业垃圾焚烧项目一期工程，对方对工程质量提出高标准、高要求。湖南安装高度负责，将项目打造精品工程，成功获评“鲁班奖”。基于湖南安装的优质服务，这家企业将项目二期以及浏阳、平江等地的新项目均交由湖南安装承建。

    另一个要追溯到20多年前。2003年，湖南安装在与江苏沙钢集团合作一个综合管线安装总承包项目。项目中有一段长度30多公里、跨度2.2公里的综合管线工程，业主要求3个月内完工，绝大多数人都觉得是不可能完成的任务。湖南安装发挥“湘安铁军”精神，700余人奋战，最终按时按量竣工。20余年来，湖南安装与沙钢亲密合作多个项目，总金额超50亿元。

    湖南安装有这样一份统计数据：至今承接大中型建安工程6000余项，其中80%业务来自老客户的滚动发展，80%业务来自省外，与沙钢、康恒环境、粤丰环保、宁德时代、上汽通用、上汽大众等老客户保持长期合作，每年业务基本稳定。

    “朋友圈”如何才能越做越大？

    “于企业而言,诚信既是必须践行的行为准则,也是能够带来实际利益的无形资产,同时是赢得消费者和市场的可靠保证。”湖南安装党委书记、董事长成立强说。

    以“诚信”为基铸就精品工程。湖南安装在生产经营中恪守“守合同、重信用”的服务理念，通过用心周到的生产和服务满足客户需求，持续赢得客户高度认同，在多个市场实现滚动发展。

    诚信文化融入企业发展基因，湖南安装走出一条诚信建设之路。

    ——合同管理方面，形成合同印章管理-合同评审流程-建立客户信用档案-合同履约情况检查的“闭环式”管理流程，确保合同100%履行到位。

    ——工程分包方选择方面，制定严格的分包方的考查、筛选、控制体系，建立了合格的分包商数据库，强化过程控制，有效规避分包风险。

    ——在分公司逐步推行“客户参与”策略，邀请客户参与项目管理和企业管理，让客户感受到企业管理的透明度和可信度。

    ——以党建工作为抓手，积极开展从高层领导到普通员工全覆盖的诚信教育培训，倡导诚信经营；对公司重要部门、关键岗位人员不定期进行培训，加强法制教育。

    湖南安装连续33年被评为“湖南省守合同重信用企业”，荣获“全国五一劳动奖状”“全国优秀施工企业”、“全国建筑业AAA信用企业”等荣誉称号。其承接的工程有260余项获得国家、省（部）级优质工程奖，其中15项获“鲁班奖”，17项获“国家优质工程奖”，17项工程获“中国安装之星”奖。

    高质量转型发展步履铿锵

    ——打造国内一流工业工程服务商

    今年1月5日，安徽省亳州市蒙城县，由湖南安装参与投资建设的蒙城新能源装备产业园项目开工。

    该项目占地约200亩，规划总建筑面积约7.2万平方米，包括风电整机、电气成套设备、预应力构架式塔筒、储能智造装备等制造业项目及智能微网、智慧运维中心、皖北区域总部项目等，建成达产后预计年产值44亿元，带动就业1000人以上。

    近年来，湖南安装持续布局战略新兴业务，领跑新能源赛道，逐步形成“参与早、规模大、专利多、产业齐、业态全”发展优势，大步迈入新能源产业高质量新征程。

    截至目前，该公司累计在新能源领域承接施工任务约315亿元，其中承接光伏发电项目185余亿元、装机容量8.5GW，动力电池项目80亿元，风电项目40亿元，储能项目6亿元，光热项目3.62亿元。

    不光是新能源投资建设领域，在垃圾焚烧发电施工领域，湖南安装也处于国内领先地位。

    自2004年以来，该公司先后承接北京大兴、杭州临江、长沙黑麋峰、珠海生物质发电等170余个垃圾发电项目，累计业务量超300亿元，国内每四座垃圾焚烧发电厂就有一座是湖南安装建的。

    顺应时代之变，“不躺在过去功劳簿上睡觉”，湖南安装始终坚守工业设备安装主业，业务涉及石油化工、冶金、电力、市政、房建、机电等传统行业，以及环保、新能源、新材料等新兴领域，成为国内综合实力最强、规模最大的综合性建筑安装施工企业之一。

    坚持“走出去”，湖南安装目前在加纳、蒙古、阿曼、布基纳法索、塞尔维亚等国家和地区有在建工程，在国际建筑工程领域持续发力。

    迈入新征程，该公司明确“打造国内一流并具有一定国际市场竞争力的工业工程服务商”的企业愿景，致力打造投资、设计、采购、建造、运维“五位一体”的工业工程服务完整产业链。

    到2025年，湖南安装力争实现承接任务总额突破300亿元，实现营业收入达200亿元，利润总额年均增长不低于10%。