12月 3日，“携手行动·圆桌沙龙”第三期在金荣科技园掀起一场企 业家头脑风暴。本期议题为“营销模式变革与市场破局”。圆桌企业家们带着各种问题，积极参与“营销模式变革与市场破局”的主题讨论，企业家导师和专家结合自己经验、案例从思维、路径、 模式等方面给予引导和点评，近四十余家中小企业负责人参与旁听。
　　本期圆桌上，湖南省中小企业服务中心主任助理崔毓剑、湖南金荣集团董事长李文金、湖南麓谷科技孵化器有限公司总经理杨波、湖南省远大空品科技有限公司长沙事务所总经理张莉、 深圳采纳品牌营销顾问机构（华中区）CEO龙希望、执行力专家许立恒等知名企业家、企业高管、营销专家组成沙龙导师大咖团，与长沙汉鼎信息技术有限公司董事长邹元英、湖南联盟电气有限公司董事长王健林、长沙中祥机械设备有限公司董事长李军祥、千微网长沙管理中心副总李红、新东方分校大区经理涂东伟、长沙元科信息咨询有限公司副总经理杨双、湖南创智艾泰克科技有限公司副总经理万珍、长沙古奥生物科技有限公司董事长詹拥共、湖南浔龙河物联网科技公司总经理王永星、湖南宏志达电脑董事长谭文昌、湖南威毅科技发展有限公司董事长伍慧君、光豹北京国际影视公司董事长许广等各行业企业家、企业高管汇聚一堂，共同探索、研讨新环境下营销转型主题。
　　
　　
　　圆桌企业家主要问题：
　　湖南贞元矿石科技有限公司总经理 罗贞焱
　　我们公司主要从事矿业工程技术研发、咨询和服务、工程机产品研发、生产及销售、工程信息平台的搭建，但目前存在的问题是：技术型企业如何将技术转化成商品？如何把虚拟服务转化为线上商品？如何以项目为中心转化为以产品为中心？
　　湖南贞元矿石科技有限公司总经理 罗贞焱发言
　　长沙古奥生物科技有限公司 詹拥共 总经理
　　我们公司主要是从事医疗器械的生产研发，我想问问高质量产品如何进行网络营销？如何开拓植物提取物的海外市场？
　　
　　长沙元科信息咨询有限公司 杨双 副总经理
　　我们公司主要从事知识产权的代理、运营、咨询服务，是一个搭载在互联网上的知识产权信息咨询平台，但是我们每年在信息搜集上就花费上千万费用，目前效果却不是很明显，我想问问：服务行业如何走互联网道路？如何把线下服务转到线上？如何满足市场需求？
　　
　　长沙新东方培训学校 涂东伟 大区经理
　　我们是新东方长沙分校，这些年互联网对我们的冲击比较大，互联网营销的冲击、新的生源量下降、教培市场本身的混乱导致成本上升，这种情况下，我们该如何做好营销？
　　
　　长沙新东方培训学校大区经理 涂东伟在提问
　　湖南浔龙河物联网科技公司 郑起棠 副总经理
　　总部光速达物联网科技有限公司，从2002年成立至今，已经从国内第一批专业从事智能化产品研发、生产及销售的高新技术企业，成长为智慧建筑整体解决方案的一流提供商。拥有近百项专利技术，提供以智能照明为基础的物联网产品、系统、平台。产品涉及智慧生活（智能社区、智能家居）、智慧建筑（智能办公、智能酒店）和智慧园区三个层面。以“国际眼光，本土智慧”的信念将智慧建筑带入千家万户，让更多的人随时随地随心掌控幸福生活，引领物联网创新应用发展。
　　我们想问的是智能型产品如何拓宽渠道，快速培育市场？
　　
　　湖南亿盛科技有限公司 王胜先 总经理
　　我们公司用人性化的品牌设计，专业化的生产研发，在大型专业灯光音响、可视会议、同声传译、公共广播、闭路监控、网络系统等系统工程独占一席之地。优质的服务和过硬的工程质量，为专业音视频、网络事业的发展付出了艰辛的努力和辛勤的汗水，以超前的理念、先进的工艺谱写着动人的篇章。数百个大型工程中演绎了自己的企业特色，受到省市领导的高度评价。我们拥有一支技术精湛、经验丰富的专业工程队伍和一批优秀的专业音视频、网络设计人员，从设计到安装，从调试到使用，都严格管理，不断超越，并以优质的服务和不懈的魄力跨入了该行业的前列。
　　但是目前我们面临的问题是，如何留住人才，是否有可能派出员工到商校或者某些机构进行短期学习？另外私营企业的资金如何解决？软件开发未来的走向是怎么样的？要怎样定位？
　　
　　长沙中祥机械设备有限公司 李军祥 总经理
　　我们主要从事机械设备代理、贸易（空压机等），虽然现在都大谈特谈互联网，但是我们却始终相信实体经济才是一个国家经济的根基。作为我们中小企业来说，目前最大的问题就是资金问题，以及如何留住人才的问题，如何在大的经济背景下做大做强？
　　
　　长沙军祥机械设备有限公司总经理 王胜先发言
　　千微网 秦涛 副总经理
　　我们是一个电子商务平台，我们想要做一个平台，让更多的人都可以在我们的平台上创业致富。我想问的是如何能在不烧钱的情况下，做好电商平台？
　　
　　长沙长锦科技有限公司 黄雪雪 财务经理
　　
　　我们公司主要从事实验室仪器设备的研发，有自己的研发团队和人才队伍，不缺钱，但是产品做出来了卖不出去，我想问问像这种高科技、高质量产品如何找市场，打开销路？
　　
　　企业家导师精彩点评：
　　1、互联网背景下，如何营销？
　　
　　问：1）长沙元科信息咨询有限公司副总经理 杨双 ：法务领域如何进行线上销售？
　　2）千微网 秦涛：如何进行渠道推广？是否有政府渠道来帮助宣传？
　　回：
　　1）崔毓剑：应与中小企业公共服务平台对接，引进企业大众服务。
　　2）李文金：要建平台，建服务链。服务行业要转型就应该寻找新的服务模式，建设大平台，从中寻找为企业服务及盈利模式的结合。
　　3）龙希望：应该将产品做得更人性化，通过互联网大数据平台提高效率，聚焦单品，做专家型品牌。先认同人，再认同产品，要让客户感受到好玩、开心。可以通过制造一些公益事件来营销，让顾客参与线下体验，有场景感，并与线上营销结合。
　　
　　中国复合型商业模式实战专家龙希望为企业解疑答惑
　　2、智慧型企业的互联网化
　　
　　问：湖南贞元矿业科技信息有限公司 罗贞焱：如何为客户提供专家式的对接服务？
　　
　　答：1）崔毓剑：我们要做到把非标准变成标准化，建立企业智能化自恰系统，智能化专家诊断系统做辅助决策，可以到湘潭的企业去看一看。
　　
　　2）李文金：中国发展要以事业为主，加入智能、智慧的概念，建立一个平台，整合服务资源，线上处理，运用现代手段，优化提升产品和服务，发挥行业协会的资源优势，对政策的变化要很敏感。
　　
　　3）崔毓剑：湖南智能制造5年计划中的要点可以充分利用，对接，省经信委明年会做一次2016年的中小企业博览会，免费为企业推介产品。
　　
　　4）张莉：把远大的品牌资源再整合，与网络媒体整合，我们就要去做别人做不好的东西，并做成行业老大，做成领先。我们正在做一个推广活动，危机公关，做公益事件。只要提到雾霾就能想远大，不做杂，做精，做专业，做到行业NO .1。
　　
　　湖南远大科技有限公司湖南区总经理张莉为企业解疑答惑
　　5）杨波：企业家要有开放共享的理念，中小企业要善于借力专业机构及平台资源、政策；我们金荣集团有跟台湾合作的专业平台，还有与德国合作的平台，我们可以为你们搭建产品走出去的桥梁，欢迎资源共享。
　　
　　6）龙希望：跟大家分享集中目前最流行的商业模式：免费模式，会员制模式、社群模式、科技型企业要走C2B的道路，比如尚品宅配的定制模式，还有众筹模式。最后就是要做令人尖叫的爆品。
　　
　　3、实体经济企业如何营销
　　问：李军祥：如何将互联网与实体经济相结合？互联网如何与资本运营相结合？
　　
　　答：1）崔毓剑：我们每年有清华班，还有与股交所结合的可以进行银行资本运作的一些课程都可以来参与，一年12期，学费一万元。另外我们在年底还有 一个创业盛典，你们都可以来报名参加，企业路演之后，被看好的项目当场就有机会获得投资。
　　
　　2）李文金：小微企业从从创业一开始就要有规范，做好长期的财务规划，要特别注重做财务报表；第二点就是要有诚信，诚信是一个企业长久发展的基本素质；第三就是要注意借力，在技术、资金方面要找各种可以合作的信息源，自己不能做的就交给专业人士去做，不过要切记不找找小额贷款公司，很坑；第五就是要进行股权制度改革，有可能就政府投入一部分，向社会募集一部分。还要注意产品升级方面要有创新；第六点就是开拓思路，找平台，平台越大机会越多，要多参与这类活动会议，多交流。
　　
　　湖南金荣集团董事长李文金解答企业提问
　　问：黄雪雪：是否可以借助好品牌，比如跟远大这个大品牌合作？湖南医疗器械产业比较落后，经济环境需要改善，我们特别希望政府能做些事情降低小微企业在检测方面的成本。
　　
　　答：1）崔毓剑：广东、浙江、江苏已经有完善的政府服务平台，小微企业确实得到了很多实惠，湖南在企业服务方面已经投入不少。2016年我们有几个专项行动，一是管理提升，我们会在企业的管理咨询方面对企业进行补贴；二是信息化智能有专项资金，三是股份制改造有相应的补贴，四是在检测平台的搭建上，由于湖南医疗器械产业还不成规模，因此这一块的平台相对来说还不够完善，还在搭建。第五个就是我们正在与金荣集团搭建一个合作平台，就是在搭建一个政策直播间，这样，我们会定期有政策解读，以便大家更好的了解政策，用好政策，拆除政府与企业之间的“玻璃门、弹簧门”。第六个就是，中小企业当然可以贴牌大品牌，中小企业能做出好产品，当然要有这个自信，我们国家以后的混合所有制改造是大趋势，要充分利用好这些政策。
　　省中小企业服务中心主任助理崔毓剑解答企业提问
　　龙希望：总结：
　　1）要有梦想。
　　2）要会生活，要学会玩，有情怀。
　　3）产品要去中心化、去渠道，未来是从工厂直接到消费者的模式。
　　4）要学会利用公益时间营销，抓住热点进行营销，现在的策划公司服务费已经很低了，但是效果却非常好，要学会利用资本运营赚钱。
　　5）以后就是C2B模式，要优化社会资源。
　　
　　以下为部分参与企业参与感言：
　　
　　瞄财网湖南总代理许顺利：
　　感谢主办这次活动的各位领导！感谢参与这次活动的各位同仁！使我茅塞顿开、受益非浅！
　　长沙德冠医疗器械有限公司会计刘新飞：
　　中小企业最需要的就是大企业的扶持，国家的扶持是片面的，中小企业需要的是大企业提供的这个平台：管理、技术指导、营销策划等。我们公司也很需要这样的扶持。
　　
　　贞元矿科董事长罗贞焱：
　　活动受益匪浅，关键是认识了一批志同道合之人，希望以后多组织参加类似的活动，共勉，磨砺，一起玩好创业这副牌。
　　（编辑：宇熙，整理：赵红宇，摄影：谌业辉）