5月15日，第四届长沙国际工程机械展的第一天，机智数联总经理王锦的二手设备展位刚开始迎客，她的手机上就收到一笔10000元的定金。

　　当天，一位客户看中2台二手挖掘机，合同细则还在商量，定金就先打了过来。

　　王锦一时没反应过来是谁。“有合作意向的人太多了，这几天手机上新加的好友可能有四五百个。”

　　在三一集团工作10多年的王锦，2023年决定自主创业，从事二手工程机械设备出口。同年9月，一位迪拜客户下单了第一辆设备，现在那位客户几乎每个月都来“进货”，短短一年多时间，已下单了10多辆设备。

　　“中东国家基础设施建设热火朝天，商机无限。”王锦说。勇闯中东市场，王锦起初是忐忑的：自己外语水平一般，加上当地的宗教习俗、文化差异，一个中国女人去中东卖二手设备，能行吗？

　　过程却比想象中顺利。“中国基建的闪亮名片让中国人自带‘光芒’，中国设备很吃香。”王锦说，中东期望中国人把中国基建的经验复制过去，带动当地经济社会发展。那边的建设者也有许多是中国人，本土设备用起来更顺手。

　　中东的二手设备市场，俨然一片蓝海。王锦举例，一台365吨的二手挖掘机，在国内的月租费用是3.5万元，而在中东国家的月租金可以达到6万元人民币。一台300吨的起重机，国内200万元左右买下，在阿曼苏丹国每月可收租25万元人民币，不到10个月就能回本。

　　跳出行业价格“内卷”，在拼价格和拼口碑之间，王锦毫不犹豫选择了后者。她告诉记者，中东客户非常重视口碑，如果印象差了再想挽回难于登天。设备运过去如果出了故障，在国内维修是小问题，但在当地可能就要付出几十倍的经济代价。

　　为此，她把工作做在前面。有重大事故的设备绝对不收，把牢源头关口；设备出口之前做全面“体检”，确保性能良好；为客户提供异地验货、现场验货、网上验货等多种途径，消除客户后顾之忧。不仅如此，公司还在当地设立办公室，安排技术人员提供及时的售后服务支持。

　　“宁可少赚，中国制造的招牌不能砸。”王锦把目光放得很长远。

　　一套“组合拳”下来，王锦在中东二手设备市场已小有名气。2023年9月至今，王锦已完成1000台以上二手设备的内外转售，交易额超5亿元人民币。

　　在国内外的社交媒体上，王锦十分活跃。她在视频里热情、详细地介绍各设备参数和性能，展示收货、检测、维修等真实场景，迅速拉近与客户的距离。其运营的“机智数联”抖音号，目前已有15万名粉丝。

　　本届展会上，王锦收获颇丰。此前她主要回收湖南的设备，这次结识了不少来自湖北、陕西、广东等地的供货商，收货渠道有望进一步拓展。