湖南是国家确定的第二批推广家电下乡的省区市之一，从去年 12 月 1 日开始启动家电下乡工作。记者从湖南省商务厅获悉，全省 14 个市州已设立 6300 个家电下乡销售网点。目前，湖南省确定的家电下乡产品共有 10 类，包括彩电、冰箱 ( 含冰柜 ) 、手机、洗衣机、摩托车、热水器、电脑、空调、微波炉和电磁炉。其中前 4 类产品已进入具体实施阶段，下乡家电品种囊括了 109 个品牌的 1247 个型号。据推算，家电下乡工程有望使湖南省农村家电消费一年新增 30 亿元，拉动相关消费一年新增 100 亿元。
　　据商务部家电下乡信息管理系统的统计显示，截至 3 月 2 日 ，湖南下乡家电销售数量为 39713 台。但考虑不少网点的信息录入滞后等因素，初步估算，目前全省已销售下乡家电产品 10 万多台，实现销售额近 2 亿元，惠及全省近 10 万户农村居民。
　　2009 年 3 月 5 日 ～ 7 日，《中国电子报》记者走访了湖南的宁乡县、株洲市、醴陵市等三地，就家电下乡工作状况进行了调查采访。
　　
　　拉动地方经济初显成效
　　
　　家电下乡不仅是农民得实惠、企业得效益，更是当地经济获拉动的多赢之举。记者在湖南采访各地商务局负责人时了解到，家电下乡对各地的经济拉动效应虽然尚不显著，但效果已初显，并且前景很好。
　　宁乡县家电下乡领导小组办公室主任、县商务局副局长胡新和告诉《中国电子报》记者：“宁乡制定了‘二三四五奋斗目标’，即第一年实现销售 2 亿元、争取国家财政补贴 2600 万元、力争新增税收 600 万元；第二年实现销售 3 亿元、争取国家财政补贴 3900 万元、新增税收 900 万元；第三年实现销售 4 亿元、争取国家财政补贴 5200 万元、新增税收 1200 万元；第四年实现销售 5 亿元、争取国家财政补贴 6500 万元、新增税收 1500 万元。 4 年时间实现销售总额 14 亿元、争取国家财政补贴 1.82 亿元、新增税收 4200 万元。”
　　醴陵市商务局商业股股长刘昌富则给了记者截至 3 月 4 日 的销售数据，并告诉记者，虽然家电下乡启动时间不长，但是现在的销售状况，比预期中要好很多。而且他认为，等到今年 6 月的时候，当地的家电下乡产品销售将迎来高峰期。
　　不过在看到家电下乡带来经济效益的同时，各地的主管部门也发现了一些问题。有关前不久被中央电视台报道的消费者在株洲购买家电下乡产品未享受补贴的事情，记者在株洲市商务局了解到，其问题出在库存产品上。
　　消费者购买的库存产品与一款中标家电下乡产品的性能指标完全一致，经销商在未告知消费者的情况下，将库存产品售出，造成了消费者的投诉。
　　目前，株洲商务局针对库存产品采取的措施是，将库存产品尽可能调往针对城市消费者的卖场进行销售，避免再出现类似情况。“但是，这并不是治本之举，还需要与厂商一起来探讨如何尽快消化掉库存产品。”株洲市商务局市场建设科科长杨溪表示。
　　
　　家电下乡产品最畅销
　　
　　经销商是厂商与消费者之间的桥梁，这个环节也是决定家电下乡效果的重要环节。
　　宁乡县万发贸易有限公司是宁乡县城里规模最大的一家家电经销企业，公司经理陈小平告诉《中国电子报》记者：“目前家电下乡产品在卖场中是最畅销的。”
　　株洲百货是一家位于市区的家电卖场，该商场的家电产品 ( 冰箱、洗衣机、空调、彩电以及小家电 ) 去年的销售额达到 3 亿元，在当地所占的市场份额达到了 70% 。虽然株洲百货位于株洲市区，但这里的家电下乡产品营销工作开展得如火如荼。不仅卖场里的广告铺天盖地，而且在当地媒体上也都是该卖场的宣传广告。株洲百货还把免费送货的范围扩大到了 50 千米 ，基本辐射到了该市下辖的各个乡镇。
　　短短的 2 个小时里，记者在某一品牌洗衣机的销售登记册上看到，共有 6 台产品成功售出。在一些细节上，该卖场也做了一些探索。株洲百货家用电器经营部副经理曾芬告诉《中国电子报》记者：“在产品录入时，一些字母容易被错误地输为数字，一些汉字容易输错，为此，我们专门编制了一个手册，帮助录入员正确录入消费者信息，避免因录入错误而耽误消费者领取补贴。”
　　另外，在对多名消费者进行采访后，记者也听到了消费者对于空调、汽车、大尺寸平板电视等产品热盼的声音。醴陵板杉乡上坪冲村村民张明达告诉《中国电子报》记者：“我家以前就是用一个 21 英寸 的电视，现在要买至少要买 29 英寸 或 32 英寸 的彩电，而且不想再买过去那种电视了，想买个薄点的。”宁乡县白马桥镇村民杨果清告诉记者：“虽然现在我们村的电压不稳定，但是还是很想买个空调。”
　　在湖南采访时，记者还注意到，除了各大国内品牌纷纷发力家电下乡市场之外， 洋品牌的表现也十分积极。在洗衣机产品区，松下洗衣机除了在卖场上按照相关要求张贴流程标识外，还制作了大量的广告横幅，对家电下乡产品进行宣传。
　　杭州松下家用电器有限公司副总经理柳建国表示：“松下洗衣机此次能够从众多洋品牌中脱颖而出，中标家电下乡，一是因为公司长期坚持本土化的营销策略，在中标之前就已经专门研发了一批适合农村市场的经济型波轮洗衣机；二是公司具有完善的渠道，确保了家电下乡产品顺利销售。松下洗衣机在 2008 年 11 月底前完成了中国 25 个家电下乡省（区、市）所属县镇网点渠道布局工作。”
　　
　　乡镇销售网点仍然较少
　　
　　在株洲百货，《中国电子报》记者遇到了株洲市相形村的张左峰夫妇，他们来到卖场后很快就付款买下了一款松下洗衣机。记者了解到，目前张左峰在外地务工，月收入达到 1000 元以上。张左峰说：“买这个洗衣机，是因为以前打工的时候，听说这个牌子比较好，现在觉得价格不贵，还能有补贴，就买了。”
　　在湖南，像张左峰这样在县城里买家电下乡产品的农民占绝大多数，在采访中几乎所有消费者都向记者反映：“县城里家电下乡产品丰富，可以选择的品牌比较多。”记者了解到，目前已经有消费者对汽车下乡产生了浓厚的兴趣。
　　对此，记者专程赶往长沙市周边的乡镇和村进行调查，发现很多镇一级的专卖店里下乡产品的品类并不多，村一级更是少之又少。宁乡县花明楼镇百信电器城店长周翠娥向《中国电子报》记者道出了实情：“家电下乡产品利润太低， 1000 元的产品，我的利润是 90 元，加上送货、安装的费用，我的成本就要在 50 元左右。”
　　在醴陵夏坪桥村，《中国电子报》记者看到了一个深入到村的家电经销点。这个经销点面积不到 15 平方米 ，里面销售的都是一些中小品牌的洗衣机、电视、冰箱，价格非常低。店里摆放最多的产品是电饭锅等小家电产品，家电下乡产品很少，且所有的产品都没有样机提供。
　　该经销点附近的村民表示：“我们更愿意去县城里大一点的家电卖场购买家电产品。那里选择多一点，我们觉得产品也会更可靠一些。”
　　目前，湖南市、县级的经销商，对销售家电下乡产品的热情很高，但是一些规模较小的乡镇级经销商在力推家电下乡产品的同时也有一些顾虑。由于家电下乡产品的补贴领取必须出具正式的发票，这就要求经销商必须安装税控机，并按照销售额缴纳税款。而之前由于规模过小，一些经销商缴纳的都是定额税，销售家电下乡产品后，其所缴纳的税款会相应增加。而家电下乡产品本身价格不高，经销商从中可以赚取的利润也不高。
　　（摘自《中国电子报》 2009 年 4 月 2 日 ）