山区地窄、坎高、坡陡，就算老司机开车进山，都得打起十二分精神。在丘陵山区开农机，难度更是翻倍。

　　“越是别人不看好或做不好的，恰恰藏着大机遇和大市场。”6月16日，长沙桑铼特农业机械设备有限公司董事长周志告诉记者，公司瞄准看似冷门的丘陵山区小农机，在山间小路上闯出全球大市场。1至5月，公司营业额超8000万元，同比增长15％以上，产品远销全球50多个国家和地区。

　　2.2米全国最小转弯半径——

　　在丘陵山区农机赛道中，练就独门绝技

　　6月16日，在宁乡市菁华铺乡的一片山地上，农机手驾驶桑铼特新款铰接轮式拖拉机，展示实力。

　　近一米高的田坎、狭长的地块摆在眼前，本以为难度不小。谁知挂低速一挡，拖拉机轻松翻越田坎；在不足6米宽的地块上，农机操作手一把将方向盘打死，原地顺滑掉头转圈。

　　“我们创下国内铰接拖拉机最小转弯半径2.2米的纪录，‘巴掌地’里，也能灵活转弯。”周志介绍，丘陵农田地块零碎，老式农机掉头、转弯要反复倒车。

　　面对老式农机的尴尬，2018年起，桑铼特联合湖南农业大学专家团队进行科研攻关。

　　“创新才能练就独门绝技。”周志称，研发人员占公司员工总数的五分之一，公司长期和湖南农业大学等专家团队开展联合攻关，拿下专利400余项，技术储备远超同规模同行。

　　“研发丘陵山区农机，光好用还不行，一定要性价比高，让农民买得起。”周志说，公司核心技术自主研发，关键配件自产自给，把价格“打下来”了。

　　变速箱占农机生产总成本的30%以上，别的企业要去外面购买，公司通过自产，节约不少开支。例如，可覆盖旋耕、施肥、播种、收割全流程的铰接轮式拖拉机，售价只需4万多元，比同类产品低近三分之一。

　　深耕丘陵山区小农机多年，以解决用户痛点为出发点，目前桑铼特旋耕机在湖南、江西等地市场占有率位居第一；新研发的水稻抛秧机被业界泰斗罗锡文院士高度认可。

　　出厂只需29天——

　　成熟链条实现快速定制，优质服务打开国际市场

　　“从客户提需求到产品出厂，只需29天。”周志介绍，按需快速研发出适合当地的机型，是企业出海的核心竞争力。

　　BCTN是印度尼西亚一家大型农机代理商。年初，该代理商计划采购一批棕榈收集机，希望通过搭载不同机具，能完成采收、转运、施肥、植保等多项任务。

　　“当时市场尚无同类型的成熟产品，BCTN在全球多家厂商中进行比对，海外同行最少90天才能交付样机，我们不到29天就把样机生产出来了。”周志称，高效响应直接敲定合作。

　　这背后离不开宁乡成熟的产业配套。周志表示，公司设计图纸出来后，“左邻右舍”分工协作，只需要一周左右，就能小批量试制农机。

　　农机海外市场竞争白热化，行业比拼早已从单纯卖产品转向比拼配套服务。

　　周志称，公司为外国客户提供了增值服务，并派遣技术人员提供面对面的装配和售后服务指导。

　　上半年印度尼西亚BCTN棕榈设备订单仅20万元，桑铼特外派技术员去当地驻场10天，各项成本超5万元。实打实的配套服务打动合作方，今年5月对方追加近200万元的采购意向单。

　　此外，桑铼特还定期邀请非洲、东南亚本地技术员来湘免费学习农机维修。口碑效应持续裂变，老客户带新客户的转介绍订单占比稳步提升，公司海外“朋友圈”不断扩大。

　　从马来西亚的橡胶园到泰国的榴莲园，从尼日利亚的矿山到乌干达的旱地，桑铼特小农机的身影随处可见。

　　周志预计，今年公司销售总额将达2亿元，其中出口占三成。公司投资9000多万元扩建新厂区，其80%的产能将用来供给海外市场。